ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №11/2003



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

ПРИВЕРЖЕНЦЫ БАНКОВ


Аудитория и позиции финансовых учреждений на рынке Киева

Все больше украинских банков обращаются сегодня к маркетинговым программам, ориентированным на построение длительных отношений с потребителями, завоевание их приверженности. В разработке и усовершенствовании таких программ полезными для каждого банка будут публикуемые нами результаты исследования, в ходе которого изучались различные сегменты потребителей банковских услуг, установки этих потребителей, степень их приверженности к тем или иным банкам и многое другое. Читать статью...

Открытая статья  

ПРОЕКЦИЯ ИМИДЖА


Спонсорство существует многие века. Папа римский Юлий II спонсировал Микеланджело уже в XVI столетии. Результатом этой финансовой поддержки стала Сикстинская капелла – шедевр мировой архитектуры. В течение 18 лет живописца также спонсировала семья Медичи. Поддерживая художников, их покровители подтверждали свое высокое социальное положение, а также увековечивали свои имена и образы на портретах кисти великих мастеров. Каждый год компании тратят миллиарды долларов на спонсорство. Но мало кто из предпринимателей может в полной мере ответить на вопрос, зачем это нужно, были деньги вложены правильно или потрачены впустую? Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

ПОДВОДНЫЕ КАМНИ СПОНСОРСТВА


Можно ли этими камнями вымостить дорогу к успеху?

Нынешний год можно назвать годом активизации спонсорства в Украине (по крайней мере, на ТВ). Конечно, это прежде всего связано с частичным запретом рекламы алкогольной продукции на телевидении. Сейчас все производители из данной категории вынуждены спонсировать фильмы, сериалы, передачи. Однако несмотря на то, что алкоголь «ушел» из рекламных блоков, освободив место другим продуктам, спонсорство стало популярным и среди совсем «невинных» перед лицом законодательства товарных групп.А когда какое-то мероприятие становится массовым, отдача от него уменьшается в геометрической прогрессии – наряду с ростом желающих в нем поучаствовать. Каких результатов сегодня можно добиться с помощью спонсорства, как просчитать его эффективность и о каких подводных рифах стоит знать, чтобы их обойти? Ответы ищите в этой статье. Читать статью...

Открытая статья  

НА ЧТО СПОСОБНА ВЕЧЕРИНКА?


Креативные презентации помогают Samsung продавать элитные телефоны

Нудная официальная часть, выступление звезды и фуршет на закуску – эти типичные ассоциации со словом «презентация» раз и навсегда перестали возникать у тех, кто хоть однажды побывал на презентациях мобильных телефонов Samsung. Компания проводит такие мероприятия постоянно и уже сформировала к ним определенный подход, в частности, Samsung успешно использует вечеринки для продвижения элитных товаров. Читать статью...

Закрытая статья  

В ПОГОНЕ ЗА «СЕКРЕТНЫМИ» ТЕХНОЛОГИЯМИ, ИЛИ «ДАЙТЕ МНЕ ТОЧКУ ОПОРЫ, И Я ПЕРЕВЕРНУ ВЕСЬ МИР»*


Кто владеет информацией – владеет миром. Общеизвестное изречение Черчилля с годами стало только более актуальным, с той лишь поправкой, что информация в начале 21-го века во многом служит основой для создания технологий.С каждым годом успех компании на рынке все в большей мере определяется передовыми технологиями, в погоне за которыми компании либо создают собственные разработки, либо перенимают опыт у других участников рынка. Лидеры вызывают особый интерес, т.к. они уже обладают тем, к чему их конкуренты только стремятся. Как известно, использовать готовые технологии гораздо проще, чем создавать собственные. Читать статью...

Закрытая статья  

ТОЛЬКО РАЗ В ГОДУ РЕКЛАМИСТЫ МОГУТ ПО-НАСТОЯЩЕМУ УТОЛИТЬ ГОЛОД


Прошлое, настоящее и будущее «Ночи пожирателей рекламы»

«Посмотреть 400 рекламных роликов за шесть часов?», – таким шокирующим вопросом задавался, наверное, каждый, кто собирался идти на «Ночь пожирателей рекламы-2003». Некоторые из желающих ответили себе на этот вопрос так: «Я только устану, а в голове от такого количества роликов будет сплошная каша», – и остались дома. Другие, вспомнив известную поговорку, рискнули потратить деньги на билет и прийти – и получили огромный заряд энергии вместе с мешком идей на целый год вперед. Читать статью...

Закрытая статья  

ПАРТНЕРСТВО В ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ЦЕПИ


Варианты взаимодействия участников системы сбыта

Решать все логистические вопросы собственными силами компании не всегда целесообразно. Часто предприятие не имеет нужных ресурсов, и тогда для выполнения некоторых важных функций можно привлечь другие фирмы с соответствующими возможностями и знаниями. Но даже если компания обладает всем необходимым, чтобы справиться с задачей, иногда ее партнер может сделать то же самое лучше – например, в силу своего места в логистической цепи. Читать статью...

Закрытая статья  

КУДА УХОДЯТ ДЕНЬГИ


Методы повышения отдачи при составлении маркетингового бюджета

Хотя знаменитому высказыванию Джона Уанамайкера уже более ста лет, с тех пор ничего не изменилось – половина денег, выделяемых компаниями на рекламу, по-прежнему уходит впустую. По данным Cranfield, исследовавшей вопросы эффективности затрат на маркетинг, с 1992 по 2000 год расходы американских компаний на рекламу возросли на 50%, но лишь в половине случаев это приводило к увеличению объема продаж. Еще более грустная картина наблюдается в отношении промо-акций: специалисты Cranfield обнаружили положительный финансовый эффект только в 20% случаев1. В связи с этим проблема оптимального распределения маркетингового бюджета становится очень актуальной. В теории все выглядит достаточно просто: нужно определить, какие маркетинговые мероприятия принесут наибольшую отдачу, и вложить основные средства в их осуществление. Вот только как воплотить это на практике? Читать статью...

Закрытая статья  

ЗАКОН ЕСТЕСТВЕННОГО ОТБОРА ДЛЯ ТОВАРОВ


Критерии выведения товаров из ассортимента и выбора новых для заполнения вакантных мест на полках

Ассортимент любого магазина нуждается в постоянном обновлении. Каждый ритейлер, естественно, стремится заполнить торговое оборудование именно теми товарами, которые обеспечивают ему максимальные товарооборот и прибыль. В связи с этим в розничной торговле происходит своеобразный естественный отбор: продукция, не пользующаяся покупательским спросом, исчезает с полок, уступая место новым товарам, которые, как ожидается, принесут больший выторг. Однако замена одних позиций другими представляет собой не такой простой процесс, как может показаться. В западных странах ритейлеры осознали, что объем продаж и активность спроса не могут быть единственными критериями для выбраковки «товаров-неудачников». Менеджерам магазинов необходимо взглянуть на этот вопрос с точки зрения покупателей и предоставить им не только пользующиеся наибольшим спросом товары, но и необходимое разнообразие ассортимента. Читать статью...

Открытая статья  

ЛАБОРАТОРИЯ МАРКЕТИНГА: СОСТАВЛЕНИЕ БЮДЖЕТА ОПЫТНЫМ ПУТЕМ


Планирование затрат компании на маркетинг

Формирование маркетингового бюджета без преувеличения можно назвать головной болью маркетолога. Ведь составить бюджет, по которому компания будет работать целый год, – дело чрезвычайно важное и ответственное. Чтобы по возможности облегчить вам эту задачу, предлагаем ознакомиться с методами планирования затрат на маркетинг некоторых украинских компаний. Возможно, вы что-то возьмете себе на вооружение? Читать статью...

Закрытая статья  

СЧИТАЯ КАЖДУЮ КОПЕЙКУ


Как оптимизировать и без того небольшой маркетинговый бюджет

Если ваша компания – крупная, если затраты на маркетинг уже давно считаются жизненно необходимыми, а количество денег, потраченных на рекламные активности, не вызывает сердечных приступов не только у генерального директора, но даже у финансового, тогда вы спокойно можете перейти к следующему материалу, т.к. эта статья не для вас. Если же такие слова, как «маркетинговое планирование» и «бюджетирование» практически не употребляются в стенах вашего офиса либо отдел маркетинга образован совсем недавно, а бюджет на продвижение фирмы формируется директором по принципу «я вам дам немного денег на рекламу, а дальше посмотрим, как дела пойдут», советуем прочитать эту статью. Возможно, некоторые вещи покажутся вам немного гипертрофированными, но многие маркетологи небольших компаний не понаслышке знают, что доказывать начальству перспективность вложений в маркетинг с целью получить выгоду в будущем в большинстве случаев бесполезно. Босс считает, что если он уже потратился на создание отдела маркетинга (как советуют специализированные журналы либо делают конкуренты), то это автоматически должно отразиться на продажах. В лучшем случае, оторвав от сердца и театрально сопроводив сие действие тяжелыми вздохами, предложит выделить небольшую сумму на рекламу. И спасибо, если не спросит совета у бухгалтера, – иначе не видать маркетингового бюджета как своих ушей.Поэтому если в компании есть рачительный маркетолог (а мы на это очень надеемся), который знает цену своему здоровью и здоровью своего руководства, мы предлагаем рассмотреть на примере небольшой компании способ оптимизации пусть и маленького, но все-таки бюджета. Читать статью...

Открытая статья  

ЕСТЬ КОНТАКТ! ИЛИ ЕЩЕ НЕТ?


Принцип управления контактом в планировании маркетинговых бюджетов

Среди всех правил, применяемых в современной методике планирования маркетинговых бюджетов, принцип управления контактом (contact management) является наиболее революционным и, как обычно, наиболее спорным. Появившись еще в начале 90-х годов как результат развития теории IMC и являясь одновременно самым логичным звеном в системе планирования, он так и не изменил привычных хрестоматийных догм. Что это – еще одна мертворожденная теория или новый прогрессивный шаг в маркетинге?Не дожидаясь внятного ответа от теоретиков, принцип управления контактом начали успешно использовать компании, сделавшие ставку на инновации. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

TUPPERWARE: ПРЯМОЙ ПУТЬ К ПОТРЕБИТЕЛЯМ


Один из основоположников концепции сетевого маркетинга ищет себе место в современном мире

У многих людей слова «сетевой маркетинг» вызывают неприятные ассоциации с назойливыми молодыми людьми и экзальтированными дамочками, «впаривающими» знакомым и незнакомым людям какое-то барахло под модно-техническим соусом за большие деньги. Возможно, если бы Эрл Таппер и Брауни Уайз, создавшие компанию Tupperware, распространяющую свою продукцию методом прямых продаж (с оборотом более $1 млрд. в год), познакомились со своими «последователями», то подали бы на них в суд за извращение идеи. В конце 40-х годов Tupperware создала инновационные по тем временам пластиковые контейнеры для хранения пищевых продуктов, однако новинка тяжело приживалась на рынке. И все же выход был найден: полезные свойства продукции компании демонстрировались на т.н. Tupperware Parties – вечеринках, которые дистрибуторы Tupperware устраивали для знакомых и соседей. В Америке начала 50-х годов Tupperware Parties превратились в важное социальное явление, трансформировавшись в своеобразные «женские клубы» зажиточных американских пригородов. Но в наши дни общество стало более закрытым, а дружеские посиделки за кофе, яблочным пирогом и каталогами привлекают все меньше современных деловых женщин, поэтому Tupperware приходится искать новые способы продвижения своей продукции. Читать статью...

Закрытая статья  

ОАЗИС ТЕХНОЛОГИЙ


Благодаря своим уникальным разработкам украинская компания Filmotechnic заняла лидирующие позиции на мировом рынке

О компании Filmotechnic широкому кругу потребителей вряд ли известно. Поэтому вопрос «Знаешь ли ты, что при помощи операторской техники украинской компании Джеймс Камерон снимал картину «Титаник», Олесь Санин – фильм «Мамай», номинированный на премию «Оскар», а их российский коллега Алексей Сидоров – нашумевшую «Бригаду»?», вероятнее всего, вызовет у них сильное удивление и сомнение. А между тем компания Filmotechnic является одним из лидеров не только украинского или постсоветского, но и мирового рынка операторской техники. С начала 90-х годов аппаратура компании была задействована в съемках более ста фильмов, около тысячи концертов звезд мирового уровня, большинства рекламных роликов ведущих автомобильных брендов, а также многих программ, начиная с «Клуба веселых и находчивых» и заканчивая конкурсом красоты «Мисс Европа».  Читать статью...

Закрытая статья  

НЕ ДО БРЕНДОВ


На принятие украинцами решения о покупке влияет цена продукта, а не его имидж

Украинские маркетологи много рассуждают о влиянии брендов на выбор потребителями того или иного товара. Однако, как показывают результаты исследования, проведенного GfK-USM по заказу «Нового маркетинга», важность брендов для отечественных потребителей заметно преувеличена. Для большинства украинцев определяющими покупку факторами являются цена и качество продукта. Эмоциональные же стороны бренда имеют ключевое значение лишь для ограниченного числа людей. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация