ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №10/2003



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

ВЕЧНАЯ ЛЮБОВЬ


Каждый предприниматель знает, что завоевать доверие и лояльность клиентов нелегко. Для достижения этой цели мало одного желания – как ни в какой другой ситуации, здесь нужны реальные и хорошо продуманные действия. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

УРОКИ БОРЬБЫ С МИКРОБАМИ


Обучающая реклама изменила образ Domestos и увеличила его долю на рынке чистящих средств

Domestos появился в Украине семь лет тому назад. Долгое время марка довольствовалась нишей средств для дезинфекции туалета, занимая лишь крошечную долю рынка чистящих средств для дома. Однако в 2001 году компания Unilever задалась целью вывести Domestos в лидеры рынка чистящих средств и начала программу по изменению образа бренда и его восприятия потребителями. Рекламная кампания Domestos интересна не только с точки зрения репозиционирования бренда, но может рассматриваться как один из примеров успешного продвижения марки на высококонкурентном рынке. Читать статью...

Открытая статья  

СТОЛИЧНЫЙ ДЕЛОВОЙ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИК СТАНОВИТСЯ ВСЕУКРАИНСКИМ


Закрытая статья  

ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ МЕДИАРЫНКА В 2003–2004 ГОДАХ


Близится конец года, и уже можно подвести предварительные итоги, а также оценить перспективы развития медиарынка в следующем году. Украинская экономика показывает стабильный рост, вселяя в сердца рекламодателей надежду на повышение благосостояния населения. Это означает существенный рост медиарынка. Читать статью...

Закрытая статья  

РЕКЛАМА «ПРЕССУЕТСЯ»


У отечественной прессы есть шансы привлечь новых рекламодателей

Рынок печатных средств массовой информации за первые 6 месяцев текущего года по сравнению с аналогичным периодом года прошлого, по данным компании Media-Box (входит в DDI Group), вырос почти на 40% – с $33 млн. до $46 млн. Очевидно, что данный вид медиа становится в Украине все более привлекательным для рекламодателей. Благодаря недавно принятому Закону «О рекламе» у отечественной прессы есть все шансы привлечь производителей табака и алкоголя, которым полностью или частично запретили рекламироваться на телевидении, радио и транспорте, и таким образом перетянуть часть рекламного одеяла на себя.   Читать статью...

Закрытая статья  

МИНЕРАЛЬНОЕ НАВОДНЕНИЕ


Станет ли минеральная вода продуктом ежедневного употребления для большинства украинцев?

По мере роста благосостояния украинцев минеральная вода, приобретение которой носило преимущественно импульсный характер, переходит в разряд товаров, покупка которых совершается запланированно. Согласно данным Госкомстата, в 2002 году прирост рынка минеральной воды составил около 25%, в основном за счет увеличения потребления столовых минеральных вод. И хотя большинство украинцев по-прежнему пьют минералку нерегулярно, эксперты прогнозируют, что ситуация будет меняться. Читать статью...

Закрытая статья  

СПЛЕТНИ НА СЛУЖБЕ МАРКЕТИНГА


Генерирование шумихи и ее использование в продвижении товаров и брендов

Когда магазины переполнены товарами, пятая часть времени на телеканалах отдана рекламе, а на улице пестрит в глазах от билбордов, традиционные каналы коммуникации работают плохо. Люди не хотят верить назойливой рекламе, а в принятии решений о приобретении тех или иных продуктов все больше полагаются на рекомендации родственников, знакомых, даже совершенно посторонних лиц – всех тех, кому они доверяют больше, чем телевизионным роликам и красочным постерам. Проведенное в начале 2001 года исследование показало, что в США около двух третей покупок потребительских товаров происходит под влиянием людской молвы. Однако если контакты между потребителями являются самым эффективным способом передачи информации о товарах и услугах, у многих компаний возникает стремление поставить себе на службу этот феномен. Они специально поднимают шумиху вокруг своих продуктов, рассчитывая, что люди сами разнесут сведения о них лучше, чем это сделает любая реклама. Иногда так и происходит, но подобная кампания требует тщательной подготовки и выполнения ряда предварительных условий. Читать статью...

Закрытая статья  

ОНИ СТАЛИ НА ТРОПУ РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ


Кардинальная смена имиджа, или это модное слово «репозиционирование»

Сегодня репозиционирование – модное среди украинских маркетологов понятие. Оно представляется мне своеобразной ширмой, за которой можно спрятать любые ошибки, промахи, недочеты. Ведь если с маркой что-то не так, как хотелось бы, то очень удобно одним махом разрушить до основания старый мир и построить новый. Читать статью...

Закрытая статья  

ВЫБОР МЕСТА В ГОЛОВЕ


Несколько дельных советов и наблюдений

Чертов капитализм. Помимо поиска ответов на два исконных вопроса, терзавших наше сознание все века (я говорю о «Кто виноват?» и «Что делать?»), 13 лет назад он подарил нам еще одну проблему (которая, собственно, и есть его основное достоинство). Это проблема выбора. И теперь к двум извечным вопросам добавляется еще один: «Какой должна быть та одна заявленная нами причина, которая заставит потребителя купить наш товар?». Конечно, реклама дает возможность применения шокотерапии. Своеобразные вспышки сделают свое дело – на нас обратят внимание. Но ведь вопрос вечный и касается создания отличий, которые будут существовать столько же времени. Сможем ли мы вспыхивать вечно и одинаково успешно? В любом случае нам нужно определить, кто мы и что есть наш товар. Нам нужно позиционировать себя. Читать статью...

Закрытая статья  

РУКА ОБ РУКУ


Настоящее и будущее совместного продвижения

Отношение к мероприятиям по совместному продвижению у отечественных маркетологов неоднозначное. Некоторые эксперты заявляют, что пик популярности кросс-промоушнов уже минул, другие, наоборот, убеждены, что данный вид BTL в ближайшие несколько лет будет переживать расцвет. Мы решили разобраться, что же происходит на самом деле, а также выяснить, чего ждать (или не ждать) компаниям от этого маркетингового инструмента. Читать статью...

Закрытая статья  

ХОЖДЕНИЕ ПО КРУГУ


Маркетинговые исследования своими силами

Проведение первичных маркетинговых исследований силами предприятия связано с большими временными и административными затратами. Несмотря на это, все больше компаний ратуют за то, чтобы заниматься исследованиями самостоятельно, лишь в особо трудных случаях прибегая к помощи внешних агентств. Какие же причины подталкивают производителей к этому шагу, и при каких обстоятельствах такой подход действительно оправдан? Что заставляет компании ходить по кругу – от собственного отдела маркетинга в исследовательское агентство? Читать статью...

Закрытая статья  

ПРИСТУПИТЬ К ЛИКВИДАЦИИ


Как избавиться от непроданных остатков

Большинство западных ритейлеров относятся к непроданным излишкам товаров как к неприятному, но привычному стихийному бедствию, которого нельзя избежать, а можно лишь уменьшить причиненные им потери. Безусловно, благодаря применению современных информационных технологий можно вовремя заметить нежелательное накопление запасов какой-либо продукции и предотвратить его дальнейшее нарастание, но ущерб к тому времени обычно бывает уже нанесен. Самое главное – не допустить, чтобы проблема вышла из-под контроля, а неликвиды начали загромождать склады, тесня по-настоящему пользующиеся спросом товары, поэтому процесс «расчистки» должен быть непрерывным. При этом важно, чтобы руководство торговой компании осознавало, что главная цель данных операций заключается в высвобождении складских мощностей с минимальными затратами, а получение дохода от сбыта непроданных излишков представляет собой хотя и важную, но все-таки побочную задачу. Читать статью...

Закрытая статья  

ШОУ НА КОЛЕСАХ


Возможности театрализованного мобильного промоушна

Любителям кино наверняка знакомы фильмы истинно американского жанра road-movie. Его название говорит само за себя – «фильм на дороге, фильм о дороге». Главный герой колесит по дорогам и бездорожью на машине, автобусе, мотоцикле или любом другом транспортном средстве, с ним случаются разные приключения, он знакомится с новыми людьми, от кого-то убегает, в кого-то стреляет и все в таком духе. Наше кино, к сожалению (или к счастью), еще не освоило этот подвижный жанр, и пока мы ограничиваемся только фильмами в основном исторического характера. Зато этот пробел восполняет отечественный рынок непрямой рекламы. Уже не первый год в Украине проводятся т.н. роуд-шоу (road-show), по сути в чем-то схожие с американским киножанром road-movie. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

КУРИНЫЕ ИСТОРИИ


Необычный подход к продвижению помог Chick-fil-A добиться миллиардных продаж

Компания Chick-fil-A начала свой путь с небольшой закусочной, а сегодня является одной из ведущих сетей ресторанов быстрого обслуживания в США. Этого успеха Chick-fil-A смогла добиться благодаря инновационному духу ее основателя Труетта Кэти, изобретателя куриного сандвича и ресторанов в торговых центрах. В октябре этого года маркетинговая команда Chick-fil-A приезжала в Украину с целью поделиться с украинскими коллегами уникальным опытом на бизнес-симпозиуме «Глобальное партнерство» (организаторы – Global Leadership, Inc. и Nordic Training International) и предоставила «Новому маркетингу» эксклюзивные материалы о своей истории и методах работы. Читать статью...

Закрытая статья  

ЯПОНСКОЕ БЛЮДО В УКРАИНСКОМ ИСПОЛНЕНИИ


«Суши-Экспресс»: превращение экзотики в доступный продукт


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация