ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №1/2003



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

30 СЕКУНД, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ПЕРЕВЕРНУТЬ СОЗНАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ


Телереклама может быть какой угодно, только не скучной

Когда все телевизионные каналы заполнены рекламой, в ее мощном хоре может легко потеряться любой одинокий голос, и лишь немногие способны прорваться сквозь этот шумный фон. О том, как это сделать, рассказывает в своей книге "Cutting Edge Commercials" австралийский автор Джим Айтчинсон, отдавший двадцать лет рекламному бизнесу, а теперь - бессменный участник жюри ряда международных конкурсов в области рекламы. Основываясь на собственном опыте и опыте десятков своих коллег из британских, американских, австралийских и сингапурских рекламных агентств, Айтчинсон формулирует ряд принципов, следование которым повышает вероятность конечного успеха телевизионной рекламы Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

ВЫБОР ВИДА ТРАНСПОРТА И ПЕРЕВОЗЧИКА


Подсчитано, что издержки украинских компаний на транспортно-экспедиционное обеспечение сбыта превышают затраты их коллег в развитых странах в 2-3 раза. Это отчасти объясняется наличием недостатков в системе транспортировки и управлении запасами. В качестве резервов для экономии ресурсов можно рассматривать правильный выбор вида транспорта и перевозчика, применение специальных методов сокращения затрат на перевозки, а также внедрение интегрированных логистических решений Читать статью...

Закрытая статья  

"СОЮЗ-ВИКТАН": КАК ЗАЯВИТЬ О СВОЕМ ПЕРВЕНСТВЕ?


Часто бывает, что рекламные объявления компаний содержат весьма расплывчатый лозунг "Мы лучшие". Хотя, если рассудить, ничто не мешает конкурентам тут же заявить, что они - "самые лучшие" и пр. эпитеты в превосходной степени. А вот первый бывает только один, и опровергнуть такое заявление конкуренты не в силах. Первенство на рынке - сильная позиция в разговоре со своим потенциальным потребителем. Говорят, что побежденных всегда жалеют, но любят победителей. Даже уступив лавровый венок сопернику, лидер может еще долгое время оставаться первым в сознании потребителей. Компания "Союз-Виктан" решила заявить о своем лидерстве на рынке с помощью рекламной кампании под названием "Світ належить першим" Читать статью...

Закрытая статья  

СКРЫТАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ


Product Placement набирает популярность среди западных корпораций

Product Placement - скрытая реклама бренда в кинофильмах, телепередачах, музыкальных роликах - в последние годы прочно вошел в арсенал рекламной индустрии. Герои голливудских блокбастеров утоляют жажду Coca-Cola или 7 UP, пьют в барах водку Smirnoff или виски Johnny Walker, ездят на автомобилях BMW или Ford, носят одежду от Armani или Brioni. Однако все это - только часть широкомасштабной отрасли с многомиллионными оборотами. В США и Западной Европе скрытая реклама используется при съемках большинства кино- и телефильмов, претендующих на широкий показ, и при создании телевизионных шоу. Для ряда рекламных агентств непрямая реклама в кино или на телевидении стала основным видом деятельности, и это позволяет им вполне прилично зарабатывать. Сами же компании рассматривают скрытую рекламу как важный элемент своей рекламной стратегии, который дает наибольший эффект при проведении комплексной кампании с привлечением всех традиционных каналов Читать статью...

Закрытая статья  

ПЕРЕКУС В СТИЛЕ


Чипсы все больше стали покупать как сопутствующий пиву товар

По данным исследований компании TNS Ukraine, лидер предпочтений украинцев в товарной категории чипсов - торговая марка "Люкс" (производитель - Kraft Foods). С ее популярностью может соперничать разве что марка "Микс", принадлежащая концерну "АВК" и позиционированная как "не совсем обычные чипсы". Но о смене лидера речь пока не идет: результаты исследования компании UMP говорят о том, что объем потребления марки "Люкс" более чем в пять раз превосходит показатель "Микса" Читать статью...

Закрытая статья  

ПРАВИЛА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ИЛИ РУКОВОДСТВО К ВЗРЫВНОМУ УСТРОЙСТВУ


Акция! Открывать именные абонентские ящики стало правилом успешной кампании. Некоторые производители торопятся сыграть с потребителем, даже еще не выведя толком продукт на рынок. А почему бы и нет? Ведь это приносит немедленное и безоговорочное увеличение продаж. Желание стимулировать сбыт подогревают и новости из-за океана: затраты на акции по увеличению продаж вот-вот перевалят за половину маркетинговых бюджетов производителей США (в некоторых отраслях это произошло еще в 80-х). Европа движется тем же путем. Законы рынка неизбежно повторятся и на нашей территории. Однако у нас еще есть шанс научиться управлять этими законами, избежать некоторых ошибок заокеанских коллег Читать статью...

Закрытая статья  

ОПЫТЫ НАД ПОКУПАТЕЛЕМ


Ассоциация POPAI обнаружила, что P.O.S.-материалы по-разному влияют на рост продаж товаров различных групп

Исследования показывают, что размещение рекламы в точках продажи, т.е. применение P.O.S.-материалов, дает значительный эффект, и производители спешат воспользоваться этим относительно недорогим и эффективным инструментом продвижения своих товаров. Согласно оценкам международной ассоциации мерчандайзинговых агентств (Point-of-Purchase Advertising International - POPAI), в 2000 году объем затрат на P.O.S.-материалы составил в мировом масштабе более $17 млрд.; сейчас этот показатель, очевидно, еще выше. Только краткое описание видов рекламы в точках продажи занимает несколько страниц, а разнообразие дизайнерских ухищрений в этой области просто поражает воображение. Однако различные P.O.S.-материалы имеют и разную степень эффективности, причем, как показало исследование, проведенное POPAI, влияние на рост объема продаж рекламируемого бренда зависит не только от вида P.O.S.-материалов, но и от принадлежности к товарной категории Читать статью...

Закрытая статья  

КОГДА ТАЙНОЕ СТАНОВИТСЯ ЯВНЫМ


Тонкости применения проективных методик

Проективные методы пришли в качественные исследования из фрейдовского психоанализа. Согласно философии его сторонников, поведение потребителей часто является следствием бессознательных мотивов, выявить которые вопросами "в лоб", как правило, невозможно. Истинные мотивации, ценности и установки бывают спрятаны настолько глубоко, что остаются загадкой для самого респондента. Но даже если они осознаваемы, человеку не всегда удается их четко сформулировать либо он может просто не хотеть о них рассказывать, например, следуя правилам социальных норм и приличий или же попадая под влияние других участников группы, а нередко и самого интервьюера. Использование проективных методик помогает обойти эти барьеры, т.к. проецируя свои ощущения на другие личности, субъекты или ситуации, человек невольно выказывает реальное отношение к предмету исследования. Читать статью...

Закрытая статья  

КОНЦЕПЦИЯ КОМФОРТА


"Твоя кімната" сделала ставку на персонал

Сеть магазинов "Твоя кімната" появилась на отечественном рынке полтора года назад и заполнила не только почти пустую даже на сегодняшний день в Украине нишу розничной торговли домашним текстилем, но и составила конкуренцию рынкам. Этого удалось достичь за счет того, что продукция, продаваемая в магазинах, ориентирована на потребителей разного достатка: как хорошо обеспеченных, так и на тех, кто имеет относительно небольшой доход Читать статью...

Закрытая статья  

ЭКЗАМЕН ДЛЯ РЕКЛАМЫ


Тесты эффективности рекламных материалов

Обычно сложно предугадать, будет новая реклама удачной или же потребители ее не воспримут. Как известно, ролик компании Apple на мотивы романа "1984", признанный самым успешным телевизионным рекламным сюжетом в истории, поначалу был единогласно отвергнут правлением фирмы и попал на экран только потому, что было уже слишком поздно отказываться от приобретенного рекламного времени. И все же существуют методики, которые позволяют несколько снизить риск и если не помочь с выработкой удачной идеи, то, по крайней мере, вовремя отвергнуть неудачные решения. Одни виды подобных тестов предназначены для того, чтобы оценить рекламный концепт еще на различных этапах его воплощения, другие дают возможность измерить эффективность уже готовой рекламы и провести ее проверку до начала проведения широкомасштабной кампании. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

ЗАКУСОЧНАЯ ДЛЯ СРЕДНЕГО КЛАССА


Сеть сэндвич-баров Mister Snack намерена стать чем-то большим, чем фаст-фуд

Закусочные Mister Snack появились на украинском рынке почти одновременно с открытием McDonald's - в середине 1997 года. Новый формат заведений общественного питания без особого труда привлек к себе внимание покупателей - нашему человеку все было в диковинку. К тому же сэндвич-бары Mister Snack предлагали покупателям то, чего нельзя было попробовать у американского конкурента, - большие бутерброды с любыми имеющимися составляющими (от листового салата до гастрономических продуктов). Эта простая концепция работает до сих пор, выделяя Mister Snack среди других участников рынка фаст-фудов в Киеве. Читать статью...

Закрытая статья  

HEINZ: САМЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ КЕТЧУП В МИРЕ


Как американская компания вернула молодость своему бренду с более чем 100-летней историей

Американская группа H.J. Heinz относится к числу флагманов мировой пищевой промышленности. В 2002 году объем ее продаж превысил $10 млрд., компания выпускает около 5,7 тыс. видов продукции, имеет более 200 предприятий почти в 50 странах, на которых работают около 50 тыс. человек. Heinz - это майонезы и соусы, замороженная еда и консервы, детское питание и кошачий корм, чипсы и рыба. Однако в первую очередь Heinz - это кетчуп. Доля данного продукта в продажах компании достигает 30%, а сам бренд, по данным журнала Business Week, по своей ценности занимает 37-е место в мире и первое в мировой пищевой отрасли. Успех Heinz на рынке кетчупа имеет более чем 100-летнюю историю, однако это не означает, что компания может себе позволить почивать на лаврах. В 1998 году Heinz начала беспрецедентную кампанию, направленную на то, чтобы снова вернуть динамизм и привлекательность своему бренду и превратить кетчуп из обыденного товара в символ развлечения и удовольствия Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация