ДЛЯ МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОРОВ И
ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ!

Новый маркетинг
Журнал о маркетинге   




«Новый маркетинг», №6/2002



FRESH. ТрендСканер


Открытая статья  

БРЕНДЫ-ПОБЕДИТЕЛИ


Десять рекомендаций для создателей сильных брендов

Открытая статья  

ЛИДЕРЫ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ


Впереди - старые "советские" марки

В Украине продолжается бум открытия магазинов бытовой техники. Волна презентаций новых торговых площадок, покинув столицу и крупнейшие города, перешла в регионы. Как известно, продажа техники для дома в регионах, где уровень доходов населения не столь высок, имеет свою специфику. Для ритейлеров вдвойне важно знать запросы покупателей. Как же сформировать оптимальный ассортимент магазинов, торгующих "домашними помощниками"? Ответить на этот вопрос помогут результаты опросов исследовательской компании TNS Ukraine (бывшая MMI) по знанию торговых марок. В частности, речь идет об опросе потребителей по поводу пылесосов и стиральных машин. Читать статью...

Открытая статья  

НЕДЕТСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ


Cerealia Foods Ukraine репозиционирует свой бренд Start!

Осенью 2000 года украинское подразделение компании Cerealia Foods Ukraine заказало исследование украинского рынка завтраков быстрого приготовления. Компании требовалось оценить предпочтения потребительской аудитории, ситуацию на рынке и свое место на нем. Подобные исследования в нашей стране проводились впервые. Результаты, которые получили в Cerealia Foods Ukraine, заставили компанию пересмотреть некоторые свои взгляды на рынок и репозиционировать к тому времени уже довольно известный бренд Start!. Читать статью...

МАРКЕТИНГ-МИКС


Закрытая статья  

ХМЕЛЬНОЙ КВАРТЕТ


Как бренды четырех пивных игроков сражаются за место под солнцем

История пива насчитывает несколько тысячелетий. В одном из первых дошедших до нас рецептов хмельного напитка, найденного в районе древней Месопотамии, упоминаются хлеб, вода, ячмень, мед и финики. Римляне назвали пиво "медовым напитком". Народы многих стран, где был известен этот напиток, вносили в рецепт его приготовления что-то свое. В Вавилоне, например, правила пивоварения были записаны в знаменитом своде законов царя Хаммурапи, где существовали специальные наказания для пивоваров, разбавлявших пиво водой. Любопытно, что виновным предоставлялось зловещее право выбора: быть утопленными в бочке с негодным пивом либо пить его до тех пор, пока не упадут замертво. Германские племена, которые были частично покорены римлянами, позаимствовали рецепт пива, но до XVI века варили этот напиток, не особенно придерживаясь рецептуры. Однако в 1516 году в Германии был издан знаменитый закон о чистоте немецкого пива, который до сих пор действует в европейских странах. Основной постулат этого закона - в составе пива должны быть только вода, солод, хмель и дрожжи. Конечно, благодаря такому закону потребитель, приобретая пиво, всегда может с уверенностью назвать его ингредиенты. Однако это не облегчает жизнь пивоварам, ведь продукт, который имеет одинаковые характеристики, очень трудно дифференцировать. Поэтому пивные бренды, как никакие другие, стремятся найти тот ассоциативный ряд, который позволит им занять привилегированное место в умах потребителей. Читать статью...

Закрытая статья  

ПОДЗЕМНОЕ ЦАРСТВО РЕКЛАМЫ


Наверное, в Украине найдется немного людей, которые хотя бы раз в жизни не ездили в метро. Большинство жителей столицы, Харькова и Днепропетровска пользуются услугами метрополитена каждый день и проводят в нем какую-то часть своей жизни. Цитируя слова из песни Валерия Сюткина "Ежедневно 42 минуты под землей я день за днем сложу в года", приходишь к выводу, что метро прочно вошло в жизнь жителей больших городов и они проводят в нем гораздо больше времени, нежели кажется на первый взгляд. А если к этому добавить, что лишь немногие пассажиры коротают время в дороге за чтением литературы или прессы (в полном вагоне газету не развернешь), то становится понятным, почему реклама в метро совершенно не вызывает у них отрицательных эмоций. Читать статью...

Закрытая статья  

КУЛИНАРНЫЕ РЕЦЕПТЫ ДЛЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ


Эффективность маркетинговой стратегии во многом зависит от правильного выбора рекламных медианосителей

Хорошая рекламная кампания сродни приготовлению какого-нибудь сложного блюда, например соуса. Для начала в "кастрюлю" кладутся телевизионные ролики на одном общенациональном и одном местном канале, добавляется парочка макетов в газетах, все это приправляется радиорекламой, а затем украшается цветной обложкой в популярном журнале и билбордами. Если все ингредиенты подобраны правильно, получается приятное на вкус и цвет "блюдо", которое будет по достоинству оценено потребителями. Однако следует заметить, что рекламному "кулинару" приходится значительно труднее, чем его "коллеге" в популярном ресторане. В маркетинге нет готовых рецептов и универсальных рекомендаций, каждая кампания уникальна и должна иметь свою оригинальную стратегию. Поэтому медиапланирование, т.е. выбор оптимального набора рекламных носителей с учетом свойств продукта, целевой аудитории, задач кампании и, last but not least (последнее в списке, но не по важности), возможностей рекламного бюджета, является очень важным элементом стратегии продвижения торговой марки. Читать статью...

Закрытая статья  

ПРОСТЫЕ ИДЕИ ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ


РА "Десятка" - агентство, которое не "надувает щеки"

В мире нет ничего такого, что нельзя было бы объяснить простыми словами. И зачастую разгадка сложных проблем кроется в простых, казалось бы, лежащих на поверхности идеях. Именно такой точки зрения придерживаются в украинском рекламном агентстве "Десятка". Компания работает на рынке уже 10 лет и за это время успела завоевать авторитет среди коллег по цеху и клиентов. "Мы уже достаточно известны на рынке, об этом свидетельствуют не только наши работы, но и высокая оценка нашей компании в "Кругах на воде"", - говорит президент "Десятки" Дмитрий Десятников. Читать статью...

Закрытая статья  

МОБИЛЬНОЕ ДЕЖАВЮ: НЕПОЗВОЛИТЕЛЬНАЯ РОСКОШЬ?


Мобильная связь вторглась в нашу жизнь внезапно и стремительно, и вскоре мы перестали понимать, как умудрялись жить и работать, не ощущая в руках обтекаемой трубки Siemens, Motorola или Nokia. Еще несколько лет назад "мобильник" удивлял и вызывал благоговейный трепет. Сегодня же если вы забыли мобильный телефон дома - чувство дискомфорта и ощущение бессилия не покинет вас в течение всего дня. Для одних он стал незаменимым в зарабатывании денег; для других - любимой игрушкой, так выгодно отличающей от "прочих". Но чем бы он ни был, он изменяет нашу жизнь, ее ритм, наше общение. Читать статью...

Закрытая статья  

КУПИ СЕБЕ МЕДИА


Закулисье украинского медиабаинга

Составление медиаплана для рекламной кампании похоже на мозаику - рекламный ролик и каждый оригинал-макет должны быть на своем месте и воздействовать на аудиторию в свое время. При этом крайне важным фактором на этапе работы с медиа является стоимость, поскольку на этой ступени продвижения продукта приходится "отдавать" больше всего денег. И так же, пока медиапланеры, ориентируясь на определенную целевую аудиторию, раскладывают пасьянсы из сотен секунд выходов ролика на различных телеканалах и миллионов суммарных тиражей печатных реклам в различных СМИ, покупатели этих рекламных площадей отбирают рекламоносители по принципу их популярности и с учетом минимальных расценок и максимальных скидок. В чем же секрет хорошей стоимости? Скажем сразу, что не только и не столько в умении торговаться. У медиабайеров есть миллион более тонких приемов оптимизации рекламных бюджетов, о которых не мешало бы знать и рекламодателям. Читать статью...

Закрытая статья  

RESQ INDEX В МАЕ: ПОГОДНЫЙ ФАКТОР


Результаты очередной волны проекта ReSQ Index (май 2002 года) демонстрируют существенную динамику показателей качества обслуживания почти во всех розничных сетях Киева, участвующих в проекте. Главной тенденцией является улучшение показателей практически всех магазинов. Совокупный рейтинг ReSQ вырос в мае на 5,21% по сравнению с апрелем 2002 года. В ряде магазинов прирост огромен - например, на 37,94% поднялось качество обслуживания в сети магазинов мебели "Меркс", на 23,84% - в магазинах сети "Электроленд". Читать статью...

Закрытая статья  

ГАРАНТИРОВАННАЯ АМЕРИКАНСКАЯ МЕЧТА


Может ли прижиться франчайзинг в Украине?

О франчайзинге часто говорят, что это - великолепный способ расширить бизнес для компаний, уже добившихся успеха, и наилучшая возможность организовать очень надежное собственное дело для частных предпринимателей. Во многих странах франчайзинг переживает настоящий бум. Например, в США существует более 1,5 тыс. франчайзинговых систем по 75 видам деятельности, около 75 тыс. франшизных точек, а на одного франчайзора приходится в среднем 230 франчайзи. Годовой объем продаж по системе франчайзинга достигает в Соединенных Штатах $1 трлн., при этом 40% предприятий розничной торговли являются франчайзинговыми. В Западной Европе этот показатель приближается к 30%. Некоторые эксперты называют франчайзинг гарантированной американской мечтой. Может, через некоторое время он станет и гарантированной украинской мечтой? Читать статью...

Открытая статья  

ТЕОРИЯ МАРКЕТИНГА В ИНТЕРНЕТЕ


История создания сайта журнала "Новый маркетинг"

Стремительное развитие интернета подталкивает предприятия к активным боевым действиям (к битве за клиентов) в бескрайних виртуальных просторах. Победу над конкурентами могут обеспечить лишь скорость и прагматичный расчет. Начиная освоение интернета не стоит ограничиваться техническими возможностями и деталями будущего сайта, эффективность которого в наибольшей степени зависит от стратегии наступления в интернете, разработанной специалистами по маркетингу. Читать статью...

Закрытая статья  

ПИВНОЙ МАРАФОН БЕЗ ФАВОРИТОВ


Украина - одна из самых загадочных стран мира. Нет-нет, я не собираюсь обсуждать политические и экономические парадоксы развития. Я всего лишь хочу обратить внимание на один из штрихов, оттеняющих нашу уникальность: Украина - одна из немногих стран мира, где можно увидеть подростков, болтающихся по центральным улицам большого города с бутылками пива в руках. Да и не только подростков - в толпе любителей пива легко узнаются перетрудившиеся менеджеры среднего звена отечественных компаний, главы семейства, пытающиеся в воскресный день в окружении семьи добиться иллюзии личной свободы, и лица без определенных занятий, круглосуточно оккупирующие скамейки сквериков и парков. Никого не смущает уличное потребление алкоголя. Да и может ли быть иначе в стране глубоко укоренившихся принципов свободы и демократии? Тотальное уличное потребление продукта мне кажется особенно важным обстоятельством для компаний, производящих (и пытающихся продавать) пиво в Украине. Достаточно выйти на улицу - и все алгоритмы поведения потребителей окажутся у вас на ладонях. Не нужно проводить глубоких исследований. Клиент, дефилируя по подиуму национального пивного haute couture, самым беззастенчивым образом демонстрирует свои пристрастия. Но для этого, как я сказал, нужно выйти из офиса... Читать статью...

Закрытая статья  

ТЕХНОЛОГИИ "РАЗМНОЖЕНИЯ" МАГАЗИНОВ


В украинском ритейле основное распространение получил товарный франчайзинг, напоминающий традиционные отношения производителя и дилеров. Франчайзинг же бизнес-формата - гораздо более редкое явление. При этом мотивы, побуждающие компании работать по франчайзингу, зачастую различны: для одних важны количественный рост предприятий и повышение известности торговой марки; для других это - возможность больше влиять на дилеров-франчайзи; для третьих - способ расширить рынок сбыта, увеличить объем продаж, воспитать культуру потребления продукта и повысить продажи за счет возросшего спроса. Читать статью...

Закрытая статья  

ЧТО ВЛИЯЕТ НА ПОКУПКУ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ?


Исследование факторов оценки покупателями сервиса в магазинах, торгующих бытовой техникой

В прошлом номере журнала рассказывалось о том, как покупатели воспринимают обслуживание в фирменных магазинах, торгующих одеждой и обувью. В этом номере мы предлагаем вам новое исследование, в котором речь идет о восприятии сервиса в магазинах, продающих бытовую технику. Читать статью...

Открытая статья  

ПЕТЬ И ПАХНУТЬ


На что способны музыка и запахи в магазине?

Существует масса несложных способов быстро увеличить продажи магазина. Например, правильно подобрать музыку. Или использовать легкий приятный аромат в торговом зале. Казалось бы, мелочи, но их влияние на подсознание человека огромно. Настроение, атмосфера, "внутренний мир" магазина, формирование "импульса" покупки - вот уж где не обойтись без гармоничного музыкального и парфюмерного оформления. Читать статью...

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ


Закрытая статья  

ANHEUSER-BUSCH: ДИНАСТИЯ ПИВНЫХ КОРОЛЕЙ


Сто тридцать лет на вершине, или Обычная история необычной компании-долгожителя

Стать лидером на рынке нелегко. Но еще труднее - сохранить свои лидирующие позиции не на год, не на пять - на десятилетия. В необъятном море экономики есть свои приливы и отливы, и тот, кто был на гребне волны сегодня, завтра может спуститься до общего уровня или вовсе пойти ко дну. Тем не менее есть компании, которым не только удалось взобраться на вершину, но и удержаться на ней, отбивая атаки конкурентов, изменяясь вместе со вкусами и предпочтениями своих потребителей, переживая смену поколений, появление новых технологий и закат старых исторических эпох. Одно из почетных мест в этой элитной когорте компаний-долгожителей занимает американская корпорация Anheuser-Busch (A-B), больше известная своими пивными брендами Budweiser, Bud, Michelob и рядом других. Секреты успеха А-В, на первый взгляд, довольно просты: инновации, удачный продукт, хорошая и интенсивная реклама, продуманная маркетинговая политика. Однако все заключается в том, как воплощается эта стратегия. Читать статью...


 ‹ Логин
 ‹ Пароль

Вход | Регистрация